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Curso de Ventas Fervorsa | Capítulo 3 | Módulo 1: Tipos de Financiamiento para Cerrar Ventas

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En este Capítulo 3 del Módulo 1 del Curso de Ventas Fervorsa, aprenderás cómo el financiamiento puede convertirse en una de tus herramientas más poderosas para cerrar ventas. 

Muchos clientes no compran por falta de interés… 👉 no compran por falta de opciones de pago.

En este video descubrirás:

 ✔ Qué es el financiamiento aplicado a ventas .

✔ Cómo presentarlo correctamente a tus clientes .

✔ Cuándo ofrecer financiamiento en el proceso de venta.

✔ Cómo eliminar objeciones relacionadas al dinero .

✔ Cómo usar el financiamiento para acelerar cierres.

Este conocimiento es clave especialmente en la venta de maquinaria pesada, donde las decisiones de compra requieren soluciones accesibles y estratégicas.

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1. Un cliente quiere quedarse con la maquinaria al finalizar el contrato. ¿Qué opción es más adecuada?
a) Arrendamiento puro b) Arrendamiento financiero c) Factoraje d) Línea revolvente
2. Un cliente quiere adquirir maquinaria, pero no desea descapitalizarse. ¿Qué le recomiendas?
a) Pago de contado b) Crédito simple c) Arrendamiento d) No comprar
3. Antes de ofrecer un financiamiento, ¿qué se debe hacer primero?
a) Hablar de tasas b) Enviar cotización c) Analizar el perfil del cliente d) Solicitar anticipo
4. Un cliente pregunta: “¿Cuál es la mejor opción?” ¿Cuál es la respuesta correcta?
a) El crédito más barato b) El arrendamiento siempre c) Depende de su perfil y necesidades d) La opción más rápida
5. Un cliente tiene dudas entre varias opciones. ¿Qué acción es más adecuada?
a) Presionarlo para decidir b) Mostrar solo una opción c) Comparar varias alternativas financiamiento d) Cancelar el proceso
6. Un cliente no entiende la diferencia entre crédito y arrendamiento. ¿Qué haces?
a) No explicas b) Usas términos técnicos complejos c) Explicas de forma clara y sencilla con beneficios d) Cambias de tema
7. ¿Qué es el arrendamiento?
a) Compra inmediata de un bien b) Uso de un bien a cambio de pagos periódicos c) Un subsidio del gobierno d) Un tipo de seguro
8. ¿Qué es un crédito simple?
a) Un financiamiento sin intereses b) Un préstamo donde el cliente recibe dinero y lo paga en parcialidades c) Un tipo de arrendamiento d) Un subsidio empresarial
9. ¿Cuál es un documento indispensable para identificar a una persona física?
a) Acta constitutiva b) INE o identificación oficial c) Escrituras del negocio d) Contrato laboral
10. ¿Qué es el Buró de Crédito?
a) Una base de datos del comportamiento de pago de personas y empresas b) Una institución que presta dinero c) Un banco d) Una aseguradora